作为一个企业主，你的主要目标之一就是转化更多的客户. 但在那之前, 你需要建立最好的营销策略，以增加成功的几率.
但这就是很多企业出错的地方: 他们把钱投在设计糟糕的战略上，这些战略从长远来看永远不会奏效.
如果你曾经在付费广告上投入过一大笔钱, 提升你的社交媒体帖子, 或者购买了电子邮件数据，却没有考虑在这些接触点之后这些点是如何连接起来的, 你已经掉进这个陷阱了.
一个难以忽视的事实是，好的事情需要时间——而最伟大的事情之一就是把你的听众培养成忠实的追随者, 喜欢并信任你.
为此，您需要创建一个 可持续发展的 每一步都要适应你的受众的营销策略.
找出你需要采取的具体行动, 你还需要一个围绕简单而有效的销售渠道建立的策略，并在你的营销预算中考虑到需要完成的工作成本.
好消息是:采用正确的方法， 这比你想象的要简单 ——甚至可以让你在睡觉的时候产生收入.
还是不知道从哪里开始? 幸运的是, 这篇文章将告诉你如何建立最好的数字营销策略和营销预算，这对你的企业和客户都有效.
为了帮助你走上正确的道路，我们将带你走过以下十个步骤:
- 明确你的品牌信息
- 创建一个有效的网站
- 创建一个磁铁来捕获电子邮件
- 创建高质量的内容
- 建立一个强大的社交媒体形象
- 人脉，人脉，还是人脉
- 开始使用电子邮件营销和自动化
- 为你的听众建立信誉
- 制定预算来支持你的活动
- 把所有的东西放在一起
明确你的品牌信息
最好的数字营销策略有一个共同点:它们都有一个清晰而引人注目的信息.
如果人们不能立即理解你所做的以及它将如何使他们受益或解决他们的问题, 他们会脱离.
这就是为什么了解如何通过营销清晰地传达你的品牌信息对吸引目标受众至关重要.
而保持事情的清晰和引人注目听起来足够简单, 当你与你的业务密切合作时，很容易忽略什么是最好的.
如果你不想忽视重要的事情, 是时候把自己牢牢地放在目标受众的立场上，并采取以下行动:
定义客户对你的产品的需求
通过了解你的目标受众的需求(他们对你的产品的愿望和期望), 你可以更好地满足他们的需求. 这种愿望可能是实际的，也可能是情感上的，它会影响你推销产品或服务的方式.
确定你帮助客户解决的问题
正是客户的痛点最终促使他们寻求解决方案. 如果你能证明你完全理解它们是什么，并且能以你解决它们的方式超越它们, 你的目标受众将更有可能选择你.
将你的品牌定位为权威
展示你的专业知识并获得目标受众信任的最好方法之一就是把自己定位为你所在领域的权威声音. 这包括发布大量价值驱动的内容，以帮助你的受众了解如何最小化他们的痛点并实现他们的愿望.
给你的客户一个他们可以遵循的计划，减轻他们的痛点
在你的受众承诺为你的品牌投资之前, 让他们了解这个过程是如何运作的是很重要的. 通过给他们一个循序渐进的计划来减轻他们的痛点, 他们可以自己开始自己的旅程，然后再向你求助于他们自己做不到的事情.
创建一个明确的行动号召，引导你的客户进行销售
有效的行动召唤(cta)可以帮助你的潜在客户在他们的客户旅程中无缝导航. 只要记住，你使用的cta需要与你的受众在销售渠道中的位置相对应, 无论是在兴趣阶段“了解更多”, “保持联系”是在订婚阶段, 或者“现在购买”转换,
向你的客户说明成功是什么样子的
展示你的客户在投资你的产品后可以期待什么是说服他们转化为付费客户的重要组成部分——但简单地从你自己的角度告诉他们并不能做到这一点. 相反，用案例研究和热情洋溢的客户评价来证明你的价值.
描述一下你在帮助客户避免哪些失败
很多时候，消费者对即将发生的事情的恐惧驱使他们进行投资. 无论是保险, 网络安全或化妆品, 你可以利用真实的恐惧，而不是制造恐惧. 然后，把你的奉献作为消除恐惧的方法.
为你的客户确定一个理想的身份
几乎所有的顾客都是由渴望驱动的. 例如, 你可能会买一双乔丹球鞋，因为你渴望更像迈克尔·乔丹, 但不需要是真人. 如果你销售的是软件即服务(SaaS), 你的理想身份可以像一个有条理的人一样简单, 工作效率高，没有压力. 通过描述你的客户可以通过投资你的品牌而成为什么样的人, 你会鼓励他们想象一个全新的、更好的自己, 使他们更有可能转变.
开发你的组织的单句话来回答这个问题，“你做什么??”
每个企业都需要引人注目的一行话，但很容易想太多. 如果你的描述过于模糊，你就无法吸引你想要接触的人的注意力. 使它尽可能有效, 保持简短, 切中要害, 然后回答问题, “你会怎么做??”.
完善你的品牌指导方针，使其与你的客户保持相关
无论你选择何种方法来进行数字营销策略, 保持一致是关键. 这就是为什么花时间完善你的品牌指导方针是如此重要. 从你的语气到语言和品牌颜色，一切都需要考虑在内，这样任何一个为你的营销工作的人每次都能击中目标.
创建一个有效的网站
最好的营销策略是结合不同的渠道, 但大多数这些渠道最终都应该把你的受众引向你的网站.
这是因为你的网站是你的大部分转换可能发生的地方. 当你的受众想要了解更多全球最大的博彩平台你所提供的内容以及是否值得他们投资时，这也是他们最终会去的地方.
所以，如果你只是想把你的受众送到一个不合格的网站，为什么要把那么多时间和精力投入到其他营销渠道上呢?
这就是为什么拥有一个符合目的的网站是如此重要.
It doesn’t just need to just look slick; it needs to convey your message at a glance and incorporate seamless navigation so your customers glide from one point in their customer journey to the next.
如果你想让你的网站获得更多的转化，遵循这些行动:
- 包括一个清晰和简洁的声明，你提供什么网站的标题
- 在网站的右上角放置一个明确的行动呼吁(CTA)
- 提供一个可以捕捉电子邮件地址的磁铁
- 展示图片，向客户展示成功的样子
- 把你的产品简化成一个小细节
- 给你的客户一个他们可以遵循的清晰计划
- 包括一个价值主张，承诺你将向你的客户提供具体的好处
- 让你网站上的文字可扫描
创建一个引人注目的磁铁来捕获电子邮件
第一印象很重要，但并不能改变你的想法.
这就是为什么, 在你给别人留下积极的第一印象之后, 你需要继续用对他们有价值的内容吸引你的受众.
发送资源, 通过电子邮件发送新闻和特别优惠是最有效的方式之一, 但首先, 你需要建立一个邮件列表.
这就是铅磁铁的用途.
不管你选择做什么磁铁, 你需要确保它能为你的目标客户提供重要的价值. 然后，提供给他们，以换取他们的电子邮件地址.
一个有效的磁铁可以是免费试用，在线课程，清单，电子书等等.
通过创造与你的目标市场高度相关的有价值的东西, 你将能够使那些接受报价的人成为潜在客户.
要创建您的铅磁铁，请执行以下操作:
保持常青
好的铅磁铁需要时间和精力, 所以你最不希望看到的就是你的资产在几个月后就过时了. 这就是为什么保持它常青是如此重要. 这意味着，在未来的几个月和几年里，它将继续具有相关性和价值.
在你的网站和广告活动中提供磁铁
当你创造了你的铅磁铁，是时候开始推广它了. 最好的方法是在你的网站和广告活动中提供它. 你也可以在社交媒体上分享它，并将其包含在你的电子邮件营销中. 确保你让人们尽可能容易地找到并注册.
确保你的资产为你的客户提供最大的价值
如果你想成功，你的铅磁铁需要为你的目标市场提供极大的价值. 这意味着创造一些与他们高度相关的东西，并解决他们所面临的特定问题. 它还应该是其他地方不容易获得的东西.
包括你的品牌如何解决客户面临的关键痛点
你的引线磁铁还应该包括你的品牌可以解决客户面临的关键痛点的方法. 这将有助于灌输对你的品牌的信任，并向你的目标市场展示你是他们问题的最佳解决方案.
使用你的引线磁铁在你的潜在客户中创造一种互惠感
铅磁铁是吸引观众并与他们建立积极关系的超级有效方法. 一旦你给了你的目标市场一些有价值的东西, 他们会觉得有必要回报你，要么接受你的提议，要么, 至少, 更多地了解你的品牌.
将你的品牌树立为你专业领域的权威
当你创造了一个充满有价值信息的磁铁, 你将在你的专业领域树立你的品牌权威——所以无论你创造的是哪种铅磁铁，都要确保你传达了你的专业见解. 这将使人们更有可能与你做生意，当他们需要你的行业相关的帮助.
给你的资产一个吸引人的标题来增加注册数量
你的铅磁铁需要有一个吸引人的标题，准确反映它是什么，它提供什么. 这将有助于增加下载它的人数，并确保那些下载它的人确实对它所提供的内容感兴趣.
使文本易于浏览，以便人们可以轻松阅读并获得价值
当人们下载你的铅磁铁, 他们不会从头读到尾——他们会略读他们需要的信息. 所以，通过使用简短的段落、要点和标题来确保文本是可浏览的. 这将使人们更容易快速、轻松地找到他们正在寻找的有价值的信息.
捕获潜在客户的电子邮件地址，以使您参与的潜在客户获得资格
引线磁铁的全部意义在于捕捉电子邮件地址，这样你就可以进一步限定你所接触的引线. 要做到这一点，你需要在你的铅磁铁登陆页面上有一个电子邮件捕获表单. 这也将允许你限定潜在客户，并在未来向他们发送更有针对性的信息.
为你的营销渠道创造高质量的内容
同时创造一个理想的铅磁铁, 你需要通过制作新鲜内容来保持数字资产的更新.
这将向你的目标市场展示你一直在生产高质量的产品, 有价值的内容-使他们更有可能与你做生意.
不仅如此, 而是通过创造新的原创内容, 你将能够让人们与你的品牌保持更长时间的接触.
这是因为他们总是有新的东西可以消费, 不管那是一篇博文, video, 或者播客节目.
文字内容
文字内容, 有许多不同的格式, 包括博客文章, 文章, 电子书, 和白皮书. 在创建书面内容时, 牢记你的目标市场并确保你所写的主题与他们相关是很重要的. 你还应该确保内容是经过充分研究和精心编写的, 因为这将使它更有可能被你的目标市场分享和阅读. 要了解更多信息，请查看我们的 顶级内容写作技巧.
重要提示: 使您的旧内容保持最新和谷歌算法友好, 确保每隔几年就重新审视一下你写的内容.
视频内容
随着社交媒体的兴起，近年来视频内容越来越受欢迎. 视频内容是吸引目标市场并保持娱乐的好方法, 你可以制作许多不同类型的视频, 包括教程视频, 面试, 和视频博客. 在创建视频内容时, 重要的是要确保视频是高质量的，并为你的目标市场提供价值.
播客
另一种正在兴起的内容形式是播客. 播客是一种很好的方式，以一种吸引人的、有趣的方式向你的目标市场提供有价值的信息. 在创建播客时, 重要的是要确保音频质量良好，并且你所讨论的主题与你的目标市场相关.
图像和信息图表
图像和信息图表是分解书面内容的好方法，使其更具视觉吸引力. 在创建图像和信息图表时, 使用高质量的视觉效果来准确地表达你想要传达的信息是很重要的. +, 高质量的信息图表是吸引更多反向链接到你的网站的好方法, 这将有助于给你的搜索引擎优化结果一个提升.
其他形式的内容
你还可以创建许多其他类型的内容，并将其整合到你的数字营销策略中. 其中包括网络研讨会、电子课程和模板. 如果你正在努力决定哪种类型的内容最适合你的业务, 看看你的竞争对手在做什么，看看什么对他们有用. 另外, 你可以进行一些市场调查，看看你的目标市场会发现什么类型的内容最有价值.
搜索引擎优化
搜索引擎优化, 或者搜索引擎优化, 为谷歌搜索优化网站和数字内容的过程是什么. 这意味着使用正确的关键字, 内容翔实的:写得好的和内容翔实的, 确保你的网站是移动友好的. 确保你创建的所有内容都经过搜索引擎优化优化是很重要的. 通过这样做, 当你的目标市场在搜索与你的行业相关的信息时，你会让他们更有可能找到你. 要了解更多信息，请查看我们的顶部 搜索引擎优化技巧.
重要提示: 如果你不确定从哪里开始，看看AnswerThePublic和UberSuggest. 这些都是免费的工具，可以向你展示你的受众在搜索引擎中输入的关键词类型.
建立一个强大的社交媒体形象
当你有了磁铁和内容，你需要分享的不仅仅是你的网站.
你还需要确保自己在社交媒体上有很强的影响力, 因为这将帮助你接触到更广泛的受众，并产生更多的线索.
在创建社交媒体内容时, 确保游戏的高质量和吸引力也很重要.
你还应该确保定期发帖, 因为这将向你的听众展示你的活跃和投入.
选择合适的社交媒体平台
最受欢迎的企业社交媒体平台是LinkedIn、Facebook和Instagram. 然而, 每个行业都是不同的, 所以确保你活跃在与你的业务最相关的平台上是很重要的. 例如，如果你有一个B2B业务，LinkedIn可能是产生潜在客户的最佳选择. 如果你有一个B2C公司，Facebook可能是一个更好的选择，以达到你的目标市场.
在社交媒体上分享的帖子类型
你可以在社交媒体上分享许多不同类型的帖子, 包括博客文章, 信息图, 图片, 和视频. 你还应该确保混合你的内容，这样你就不会一直分享相同类型的内容. 但请记住，教育你的听众总是一个好主意. 这可以包括有关您的解决方案如何工作的内容, 别人对你的品牌的评价，或者你对全球最大的博彩平台话题的看法.
付费广告
另一种产生线索的方法是通过付费广告. 这是你花钱在Facebook或LinkedIn等社交媒体平台上投放广告的地方. 付费广告是一种很好的方式，可以接触到更广泛的受众，并迅速产生线索. 在制作付费广告时, 重要的是要确保它们与你的目标市场相关，并引导你进入一个优化转化的登陆页面. 例如，你可能想使用付费广告来推广你的铅磁铁.
提前计划
社交媒体营销是你需要经常思考的事情之一. 这并不意味着你应该24小时都盯着你的手机, 但这确实意味着要有一个内容日历，提前计划好你的帖子. 这将有助于确保你的社交媒体形象是一致的，并且你定期分享高质量的内容.
重要提示: 使用社交媒体日程安排平台，这样你就可以提前创建和安排你的帖子.
在社交媒体上与你的受众互动
仅仅在社交媒体上分享高质量的内容是不够的. 你还需要确保你与你的听众互动. 这包括点赞和评论别人的帖子, 以及在你自己的帖子上回复评论. 通过这样做, 你会向你的受众表明你对他们要说的话很感兴趣，你愿意参与对话，培养他们与你的品牌的关系.
了解新趋势
数字营销的世界一直在变化, 所以紧跟最新趋势是很重要的. 这包括新兴的社交媒体平台, 算法的变化, 以及你可以用来进入目标市场的新功能. 通过跟上新趋势, 你将能够调整你的数字营销策略，以确保你总是在竞争中领先一步.
要了解更多信息，请查看我们的终极 社交媒体营销指南.
人脉，人脉，还是人脉
建立数据库以进一步深入销售渠道的最后一个组成部分是网络. 所有最好的数字营销策略只有在你有一个潜在客户数据库的情况下才能奏效.
领英潜在客户生成
你可以通过在你的LinkedIn网络中添加相关的人来建立这种关系. 您可以手动搜索这些配置文件，也可以使用Sales Navigator等付费工具, 哪一项可以根据工作角色进行筛选, 行业, 更重要的是，你可以快速找到潜在的线索. 一旦你们建立了联系，你就可以开始在LinkedIn messenger上联系了. 通过使用 会话式营销技巧，你就可以开始建立一种积极的关系，看看他们是否有资格成为这个过程中的领导者.
其他形式的人际关系
你还应该确保参加相关的会议和研讨会，这样你就可以认识新的人，如果他们对你的产品感兴趣，就把他们添加到你的数据库中. 请记住，这不仅仅是向数据库中添加尽可能多的人. 这也是为了确保你增加了可能对你的产品或服务感兴趣的高质量的潜在客户.
电子邮件营销和自动化
一旦你有你的电子邮件从你的引线磁铁和网络, 你想要创造最好的机会把你的潜在客户转化为付费客户.
这是漏斗中最具挑战性的部分之一, 一份简单的月度通讯并不能解决这个问题. 然而，这也是你培养积极关系的最大机会之一.
您需要遵循一种方法，将他们从目前的不冷不热引导到他们准备投资您的解决方案的地方. 这就是电子邮件自动化的地方，比如 受欢迎的系列我可以进来.
要创建您的自动化，请执行以下操作:
起草一份自动发送有价值信息的免费邮件
第一步是起草一个电子邮件序列，向你的客户提供免费和有价值的信息. 每封邮件都应该建立在上一封的基础上，为读者提供更多的信息和价值. 你可以用这个顺序来确立自己的权威地位, 培养你与读者的关系, 并最终向他们出售你的产品或服务.
一旦起草, 您可以将它们构建到您的电子邮件平台中，作为操作完成时自动发送的自动化功能. 例如, 您可以设置您的自动化，以便它开始发送电子邮件在你的顺序，当用户已经签署了你的铅磁铁.
- 承认你的客户的痛点，并介绍你的产品作为解决问题的办法
- 让你的客户了解你的产品，这样他们就会明白他们为什么需要它
- 克服潜在客户可能不得不投资你的产品的反对意见
- 发送一封“范式转换”的电子邮件来吸引注意力分散的听众
- 在邮件序列中包含权威元素
- 利用培养顺序在你的潜在客户之间建立互惠关系
- 用一个有效的推销来结束这个过程，把潜在客户变成付费客户
定期写时事通讯
电子邮件自动化显然是培养潜在客户的好方法, 但是，当他们完成自动化操作后，你要如何让他们保持投入?
不管他们是否已经成为付费用户, 你可以继续通过电子邮件通讯来培养这种关系，让你的订阅者了解你的最新内容, 公告, 推荐和特别优惠. 然而，细分你的用户是很重要的.
例如, 你可能想要发送一个稍微不同的电子邮件给付费客户和那些仍然只是线索. 还记得, 你的信息就越有针对性, 你的订阅者就越有可能转化.
在你的听众中建立信誉
即使你拥有世界上最好的数字营销策略, 除非你有证据支持它，否则它是行不通的.
这对于在你的听众中建立信任和展示你的可信度至关重要.
还有什么比告诉世界你有多伟大更有力量呢? 另一个人为你担保.
这就是为什么以推荐的形式使用社会证明是如此重要, 评论和案例研究，向潜在客户展示他们选择你后的期望.
一旦你从满意的客户那里得到了足够的反馈, 你可以在你的网站上与你的潜在客户分享, 社交媒体, 电子邮件营销等.
要建立你的社会认同目录，请做以下事情:
- 使用推荐来克服阻力，减少潜在客户在参与你的品牌时的犹豫
- 促使现有客户谈论你的品牌帮助他们解决的问题
- 你的客户是否描述了是什么让他们选择你的品牌作为指导
- 让顾客描述一下，在你的品牌帮助他们解决了问题之后，他们的生活是什么样子的
- 问客户一些问题，让他们分享你的品牌是如何帮助他们转型的
- 如何制定营销策略和实施计划
把它们结合在一起
就像之前提到的, 你的数字营销生态系统不只是由一两个活动组成——它是一个持续的过程, 一个复杂的系统，需要许多不同的运动部件才能正常工作.
使用Vision2Success应用程序, 你可以全面了解构成你的数字营销生态系统的所有不同组成部分, 以及相关的成本. 这将使你能够做出更明智的决定，决定在哪里分配预算，以及如何最大限度地利用你的营销努力.
更重要的是, 该应用程序还为您提供了如何实施数字营销策略的每个元素的指导，以便您可以开始运行并尽快产生结果.
So, 这就是你需要知道的全球最大的博彩平台如何为你的企业创建最佳数字营销策略的一切.
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